Многие страховые компании предоставляют не только услуги автострахования через официальные офисы, но и услуги автострахования через агентские сети. Поэтому они продолжают расширять агентскую сеть и готовятся к работе с широким кругом людей.
Как же стать страховым агентом по автострахованию ОСАГО и КАСКО? Какие этапы необходимо пройти для этого?
Как выбрать страховую компанию, с которой захочется работать? Какие обязанности лежат на страховом агенте? Каковы перспективы у данной профессии? Ответы на эти и многие другие вопросы можно найти в данной статье.
- Насколько актуальная профессия страховым агентом сегодня?
- Насколько актуальная профессия страховым агентом сегодня?
- Есть ли разница между страховым агентом и страховым брокером?
- Как выбрать страховую компанию для работы страховым агентом?
- Какими качествами необходимо обладать для того, чтобы стать страховым агентом автострахования ОСАГО?
- В чем заключается суть работы страхового агента?
- Какие есть перспективы карьерного развития в сфере автострахования?
Насколько актуальная профессия страховым агентом сегодня?
Насколько актуальная профессия страховым агентом сегодня?
Каждый водитель должен приобрести полис защиты автомобиля, а это значит, что спрос на страховку вообще не упадет в ближайшее время, так как есть спрос. Следовательно, автострахование всегда будет в дефиците. Хотите стать страховым агентом? В период пандемии популяризировалась работа на дому, то есть можно стать страховым агентом и работать в комфортных для вас условиях.
Как стать страховым агентом с нуля? Существует два способа того, как стать страховым агентом ОСАГО:
- Подписать рабочий контракт с различными страховыми агентами для предоставления своих услуг страхования от вашего имени;
- Использовать онлайн-платформы для предоставления своих услуг страхования.
Если рассматривать оба варианта с точки зрения простоты трудоустройства, то второй вариант выиграет, так как нет необходимости обращаться в страховую компанию и заниматься бумажной волокитой для трудоустройства.
Пошаговый алгоритм включает в себя такие пункты, как:
- Определиться с тем, какой вариант выбираете – физическое лицо или индивидуальный предприниматель. Если вы являетесь новичком в автостраховании на дому, то можно быть просто со статусом физического лица, так как индивидуальный предприниматель нужен в тот период, когда уже есть опыт в страховании и для брокерства.
- Необходимо составить бизнес-план – страховой агент ОСАГО должен знать, куда он приведет клиента и сколько договоров он сможет подписать в месяц.
- Можно связаться со всеми страховыми компаниями и подписать контракты самостоятельно или зарегистрироваться на онлайн-платформах для продажи страховых полисов ОСАГО.
Есть ли разница между страховым агентом и страховым брокером?
В большинстве случаев эти два имени могут использоваться как синонимы. Однако иногда термин «агент» относится к эксперту, который работает только с одной компанией. С другой стороны, «брокер» может обладает более широким спектром возможностей, поскольку они работают с несколькими страховыми компаниями одновременно (как своего рода дилер, но в сфере автострахования).
Страховой агент той или иной компании мало чем отличается от сотрудника, даже если он работает не в офисе, а в Интернете на дому.
Специалистов, имеющих контракты с несколькими компаниями, иногда называют единым агентом ОСАГО. Название используется не для частных лиц, а для систем, позволяющих страховым компаниям продавать ОСАГО другим организациям.
Как выбрать страховую компанию для работы страховым агентом?
Вы можете одновременно представлять несколько страховых компаний, что не запрещено законом. Вы можете проконсультироваться с опытными профессионалами, чтобы быстро понять, какую работу необходимо выполнить.
Прежде чем стать страховым агентом любой страховой компании, стоит обратить внимание на ее надежность и рейтинг. Для того, чтобы уточнить данную информацию, можно связаться с агентством рейтинга страховых компаний. Так, в топ компаний по надежности в рейтинге агентства «Эксперт PA» относятся:
- Ингосстрах;
- ВТБ Страхование;
- Сбербанка Страхование;
- СОГАЗ;
- АльфаСтрахование.
Еще один важный фактор для выбора страховой компании для работы– размер комиссии (КB). Традиционно все страховые компании, имеющие полисы автострахования, имеют довольно низкие комиссии.
Иным фактором для выбора страховой компании является сочетание страховых услуг, которые может предоставить компания, и их ценового диапазона. Если цены ОСАГО строго регулируются, то цены и условия полисов КАСКО могут отличаться от одной страховой компании к другой, что станет решающим для выбора компании.
Еще одна возможность предложить клиентам самый широкий выбор полисов автострахования – стать страховым агентом у брокера, а не устраиваться в страховую компанию. Недостатком работы с брокером является то, что этот дополнительный посредник находится между вами и страховой компанией. Если брокер вовремя не оплатит страховой полис ОСАГО или КАСКО, то всю ответственность перед клиентом несет страховой агент. Но, конечно, есть и преимущества работы с брокером – увеличенные комиссионные из-за оборота продаж.
Какими качествами необходимо обладать для того, чтобы стать страховым агентом автострахования ОСАГО?
***
- Самодисциплина: при работе страховым агентом на дому некачественная работа может привести к тому, что многие агенты-новички работают не 6-8 часов, как работают в офисах, а 2-3 часа, а остальное время тратят на личные дела или просмотр забавных видео.
- Общительность: любой страховой агент должен самостоятельно найти человека, подписавшего полис, и пообщаться с потенциальными клиентами. Нужно уметь находить общий язык с клиентами, которые непохожи друг на друга.
- Ясный ум и хорошая память: страховой агент фактически должен помнить о каждом клиенте, с которым работает, каждую компанию и все страховые полисы.
- Навык работы в социальных медиа: в 21 веке невозможно работать без социальных сетей, так как именно там сосредоточено 75% всех потенциальных клиентов. Стоит быть готовым к том, что необходимо будет создавать профили в Facebook, Instagram, Вконтакте и иных социальных сетях.
В чем заключается суть работы страхового агента?
Страховые агенты являются независимыми консультантами и посредниками между страховыми компаниями и их клиентами. Они представляют интересы автовладельца и помогают выбрать страховую компанию по обязательному страхованию гражданской ответственности автотранспортных средств. Что касается страховой компании, то она имеет право взимать комиссию за каждый подписанный договор ОСАГО.
В список обязанностей страхового агента входят:
- Поиск клиентов самостоятельно или в клиентской базе страховой компании;
- Первичные переговоры с клиентом – определение его потребностей и ожиданий от страховой компании и полиса.
- Подбор подходящего предложения от одной из страховых компаний, ознакомление с условиями договора.
- Расчет итоговой стоимости страхового полиса, для которого так же существуют специальные онлайн-калькуляторы на сайтах компаний или онлайн-платформ.
- Заключение договоров и продажа страховых полисов ОСАГО.
В случае страхового случая некоторые агенты продолжат наблюдение за клиентом до получения платежа. Но большинству людей такая работа не по силам: главная задача – продажа страховых полисы, и будущие автовладельцы обратятся в купленную страховую компанию.
Какие есть перспективы карьерного развития в сфере автострахования?
Вариантов страхования много, но практически все агенты начинают со становления страховыми агентами ОСАГО. Продать автострахование намного проще, чем другое страхование, так как оно является обязательным страхованием, и клиентам не нужно объяснять, почему они хотят его купить. Эксперты также объединили КАСКО, страхование жизни и здоровья и страхование недвижимости в общие страховые полисы, продаваемые КАСКО, и все, что можно застраховать, накопив время и опыт. С появлением новых продуктов расширяется и клиентская база. Это очень важный момент, поскольку клиентская база продолжает расширяться, а годовые доходы агентов растут экспоненциально.